Identifier les points forts et les améliorations à apporter pour augmenter l’attractivité commerciale de votre point de vente.
- Analyse de la disposition des mobiliers dans l’espace (flux de circulation, zoning…)
- Analyse de l’organisation de l’assortiment sur le point de vente
- Analyse de la signalétique existante
- Préconisations et conseils
Définir les leviers de croissance et développer sa rentabilité en identifiant les bons ratios entre l’assortiment et l’espace disponible, grâce à une approche catégorielle des gammes et leur segmentation, l’analyse des données de vente et d’espace de son point de vente.
- Étude des données de vente sur N et N-1
- Préconisation du store planning
- Étude des allocations de linéaire
- Préconisation de la signalétique adaptée
- Élaboration de plans de masse
Si vous êtes actuellement en étude avec un architecte ou un agenceur
La mutualisation des compétences grâce à un échange et une concertation tripartite est la clé de ce succès (architecteur/agenceur, chef d’entreprise et conseiller en merchandising).
L’objectif est d’optimiser l’espace de vente en intégrant dès le départ le merchandising au projet, ce dernier étant indispensable à la réussite de tout agencement, il est l’acteur principal de l’optimisation des ventes.
- Étude du zoning, du parcours client et du positionnement des univers dans l’espace de vente grâce à une approche catégorielle
- Étude d’allocation d’espace afin d’optimiser l’espace de vente en fonction de l’offre produits et des axes de développement envisagés
- Validation du nombre de meuble par univers
- Définition des besoins en accessoires dans les mobiliers, le mobilier spécifique et le balisage
- Élaboration de plans de masse
Délivrables
- Préconisation de l’implantation générale sur le plan de l’architecte ou de l’agenceur
- Détail du positionnement des univers et de leur allocation d’espace
- Plans de masse détaillés
L’objectif est de travailler son image, sa différentiation et la préférence de son point de vente. Véhiculer une image positive et dynamique est essentielle afin d’augmenter la fréquence des visites et leur panier moyen, de capter de nouveaux clients qui n’avaient pas forcément prévus de venir ou de s’arrêter dans le point de vente.
- Construction du planning et des thématiques d’animation
- Création de masque pour les affiches / prix
- Recommandations de positionnement des animations dans le point de vente
- Recommandations et conseils pour l’implantation produits
Il s’agit de développer l’identité de la marque et son efficacité auprès des clients. En effet, la marque se doit de raconter une histoire. Cette histoire parle aux clients et doit de fait s’exprimer à travers toutes les composantes du point de vente.
Il faut donc développer la marque jusqu’au bout, travailler la cohérence visuelle, harmoniser l’extérieur avec l’intérieur (et vice-versa), mais également tous les outils de communication afin d’immerger le client dans cette histoire.
Si elle n’existe pas, il faudra la créer de toute pièce.
- Analyse de l’offre et des services existants
- Analyse de la cohérence visuelle des composantes du point de vente
- Analyse des contraintes techniques, budgétaires, commerciales…
- Définition de l’identité visuelle (modernisation de l’existant ou création)
- Définition du design global, de l’aménagement, des mobiliers et supports produits, de la signalétique, des outils de communication
Cette démarche n’est pas synonyme de gros budget mais plutôt de cohérence. 😉
Un module de formation peut être proposé à l’issue de prestation de merchandising, afin d’assurer un transfert de compétences.
Coacher les équipes pour expliquer la stratégie merchandising de marque et en assurer la mise en place est indispensable. La réussite d’un projet tient surtout dans l’adhésion de tous les intervenants !
Au programme
- Généralités sur le merchandising
- Les techniques de mise en place
- L’animation du point de vente
- Le merchandising opérationnel
D’autres modules de formation existent https://www.amconsulting.pro/besoins/formation/
Il s’agit ici d’un coaching régulier, de 2 à 6 fois par an, selon les besoins, afin de :
S’assurer de la bonne mise en place des changements saisonniers et suivre les ventes des produits concernés (à la suite d’une prestation « ANIMATION POINT DE VENTE » ) ou bien suivre les évolutions de l’officine (à la suite à une prestation « ÉTUDE MERCHANDISING » )
Bénéficier de conseils en merchandising afin d’apporter des actions correctives si nécessaire
Remarque
Cette prestation de suivi ne peut être proposée qu’à l’issue d’une mission préalable de am’ Consulting.
Mise en place dans les linéaires des produits suivant les recommandations du plan d’implantation de la prestation « ÉTUDE MERCHANDISING », « ÉTUDE IMPLANTATION » ou « ANIMATION DU POINT DE VENTE ».
Remarque
Le coût de cette prestation se définie à la journée ou au nombre de descentes à installer :
- Nombre de descentes < 10
- 11< Nombre de descentes < 20
- 21< Nombre de descentes < 40
- 41< Nombre de descentes